谈到个人影响力不说先提人才。古往今来，帝王君主都是求贤若渴，曹操的短歌行中“青青子衿，悠悠我心”竟把对贤才之思比作对爱人的思念，可见贤臣对主公的重要。现代社会的老板又何尝不是如此，希望自己的旗下人才济济，有管仲乐毅之才，独当一面，消除万难。固然以贤臣为镜可以知得失，能人善辈可明时度势，运筹帷幄，但前提却是老板要练就一双伯乐的眼力，这又岂是易事。退一万步说，即使满堂英才也不见得就能独步天下。

远溯宋神宗之时，王安石，司马光，欧阳修，苏轼，都是经世纬国之才，又有文彦博，沈括，范镇，范纯仁，程颢，程颐一时群星闪耀，恰逢神宗赵顼励精图治，实属天赐良机，但结果呢？熙宁变法怨声载道，收效甚微，新旧党各持己见，勾心斗角，终致两败俱伤，而神宗亦是英年早逝。究其原因，人治之道难逃其责。熙宁变法因人治而能在当时的时代推行下去，并收到一定的效果，但也因人治导致高层不能有效沟通，底层施行不得力，最终惨淡结局。

一个完善的体制可以在缺乏能人的情况下最大程度地正常运作，老板即使未练就伯乐的眼力，也能让企业高效运作。马先生举了一个很浅显的例子：十字路口的交佳节又重阳警和红绿灯。一个熟悉业务尽心尽责的交佳节又重阳警，可以根据实际路况调整通行次序，也能方便快捷地处理突发事件，但是首先培训一名合格的交佳节又重阳警需要时间，再者交佳节又重阳警的工作态度又各有不同，加以监督又只会增加更多的人力投入，更为局限的是一名交佳节又重阳警能管得范围也就目之所及之处。但红绿灯则要方便很多，搭配上摄像头可以记录常见违章，虽然它只能根据早晚高峰等统计数据有限地调整红绿灯时间，但其操作方便，易于推广的特点弥补了这瑕疵。同理，完善的制度一定程度制约了个人能力的充分施展，但也最大限度地杜绝了因个人失误给集体带来灭顶之灾。这又正好对应了48句箴言中的“速度第一，完美第二”。

4R原则贯穿工作流程的始末，从一开始的结果定义，到明确分工和责任，中期跟踪检查，最后及时奖惩，框架上科学周密，再由此衍生出各项细则，员工秉承“认真第一，聪明第二”的原则，将个人意见暂先押后，端正态度沿既定规章前行，继而使整个机构运作有条不紊。人才诚可贵，制度价更高，在完善制度之后，待到千里马到来，将是锦上添花而非雪中送炭，而企业也将发展得更为稳健。

（第二次培训）

而锡恩的思路，正是这样明朗。

培训伊始，马先生即抛出“商业人格”的概念：独立承担责任，独立履行原则。人格是做人之本，或可谓之魂，它渗透到人的价值观，影响到行为判断和工作表现中。若责任模糊，原则各异，大家各行其是，发瑞脑消金兽生冲帘卷西风突时不能以明确的纲领作为裁决，争一方领土，非但不能碰撞出智慧的星星之火，反而平添内耗的燎原之炎。然各人原则因阅历各异导致个体差异极大，也无需统一，责任则可以靠制度来明确，有据可查，有纲可循。但如此平淡解释的商业人格概念显然不是锡恩的用意。

锡恩的真正核心是做人，做商人。这在马先生抛出人格这一词汇时就已暗示。

制度总是存在漏洞无法涵盖到每个责任细节，是否履行原则则更是当事人心中的活动，无迹可寻，因此只做商事不做商人，再科学的执行之术也无法使你成为商人。商业人格有两个要素：靠原则做事，靠结果做交换。所谓“靠”原则做事，那便无论你秉承的是哪方信条，你都不可轻易动摇。“靠”结果做交换则是追求的最终目的，要获得可与客户做交换的成果。说到底这都到了做人的范畴而非做事：原则无法监督，可交换的成果也有优劣之别，是否用心才是区别所在，而用心，是做人的态度。

千年前孔子对自己的弟莫道不消魂子说过：“求！周任有言曰：陈力就列，不能者止。危而不持，颠而不扶，则将焉用彼相矣？且尔言过矣，虎兕出于柙，龟玉毁于椟中，是谁之过与？”他斥责冉求和子路身为权臣而不谋其事，推诿责任纵容战事。他认为能尽心尽力施展能力那就坚守岗位承担责任，做不到就离开。这就是一个独立承担责任的问题。在这样一个处于快速成长期的公司，个人与公司的利益其实是相辅相成的，个人的勤奋工作能给公司带来利润，而公司的壮大也能为自己提供更大的舞台，并为自己的履历添上一笔亮眼的色彩，获得社会的广泛认可。商业人格的两个特点是成年人的逻辑，社会人的标准，因此勇于承担更多的责任，鞭策自己获得更为优质的结果，以主人翁的姿态面对工作就是商业人格的体现，而这样的工作能力也将得到社会的公正评价。

而后，马先生分享了很多内容：要求结果，提高客户价值，分级九段秘书和总裁等等，这些其实都已经落到了执行手段的阶层。在树立了正确的人格导向的前提下，执行科学合理的方法都是水到渠成的事。

我认为公司与锡恩的长期合作是非常明智的做法，系统的接受整套培训比零星松散地听讲座效率更高，系统培训有前后逻辑，相互关联的特点，易于让人接受理解并消化吸收，定期同事相聚也有助于活跃企业气氛，增强员工之间的凝聚力，我也非常期待以后的培训能带给我新的启发。


（公司培训心得，确有感而发）

我回想起大一甚至大二时我都在A2附近晨读，六级备考在六百人外对自己说话，我们的学校是优秀的，那个城市也是卓越的，在我的附近总是有各种声音相互共勉的同志，互相传达着同一个信息：你并不孤独。走向社会后却发现自己越发孤独，在寂寞的城市里越来越没有自己的声音，思前顾后，总会绊手绊脚，这样的状态让人沉闷，于是我又拾起了九州，翻起了《三体》，我希望在这些大世界里放开思维，不要长期禁锢。他们的世界是虚构的，我也不能沉醉于那个光怪陆离，悲喜交加的时空，我只是要激活沉睡的想象力，激活对生活的热情。萧菜跟我说有阅读的习惯总是好的，虽然不是什么知识性强的书，但是坐在台灯下书桌前，确实比坐在屏幕前伸长脖子几个小时要充实很多。

宫雍的李阳式练习就是突出了一个走自己的路，在认定了自己的方向后，无论别人多少非议你都要坚持，自己做出的决定是自己承担得失，听信别人的决定失败后带来的伤痛和自愧更难以承受。公司培训的马某人说：错的方向也比没有方向要强。与其摇摆不定，不如选一个方向坚定地攀爬，真正付出的努力都能有对应的收获，只是他的价值一时难以衡量。

虽然不知道我以后会是做什么，但是现在在施工的道路走得勉强端正，日后或许转预算，或许转前期，但是前提是本不能丢，现在我的立身之本就是我的工科家底，不论是英语日语还是写作画图，都只能起添花之效。这样的思路倒是越发明晰，在一个清晰的方向下前进，比继续那思而不学则殆的迷茫要爽快得多。

城市的寂寞只是一时，胸怀热情的人总能找到同样热爱生活的朋友。

    上次是9月份的日志，这段时间不写日志也是有原因的，发生了太多的事情，烦心都来不及那还有心写下来。但在这2008年的年末，一切都大概有了个方向，心也慢慢可以冷静下来，可以做个小小的总结了。

    雅思成绩单在帘卷西风十月里被我撕碎了，出国不再成为计划，原因纷杂。一腔热情奔向毕业设计和找工作，然后设计卡壳，工作碰壁，事情开始变得有些棘手。不再像曾经经历过的简单的事情，找几个人讨论讨论，到捣糨糊，就可以解决。这都是自己的事情，没有其他任何一个人要为你的事业发展负责，但你却要对很多对你有恩有爱的人负责。到目前的地步，方向并不算迷茫了，下学期奔往北京，在曾经梦寐以求的土地上苟活，但是景色却是雾里看雾还是雾。就像是不知道下一拳会打向自己身体的何处，于是把关键部位防护起来，攥紧全身的肌肉接受下一次打击。当然，生活总会打向你没有预料的地方，至少到目前为止，我已经被狠狠的揍了好几拳。

    尽量快速的完成设计，尽量提高自己的外语的水平，尽量保持自己还算正常的体态，以此来避免一些可以预料到的意外，来保证不至于太快就被踢出来。虽然目前我很喜欢上海，但皇土之上，总是充满威严，遍地的名牌大学生，遍地的科研设计院，遍地的文艺展览中心，我必须让自己充满斗志才不会被侵蚀了信心。希望能够混出点眉目来。

    2008年，最混乱忙碌纠葛反复的一年，总算是到头了，但是接下来的2009年似乎也没有给我什么好脸色，也罢，每一次旅途都会是愉快的经历，如果知道了one piece 的所在，那航海的乐趣何在呢？珍惜这还充满着新奇冒险的岁月，平庸的日子还在后头。